Acheter une entreprise (business) aux USA : 30 questions à se poser !

Traverser l’Atlantique pour se rendre aux USA ? Check. Tenter l’aventure américaine ? Check. La prochaine et ultime étape réside donc dans le rachat de cette affaire en laquelle vous croyez particulièrement. Et ce, afin de la développer à votre manière, avec vos méthodes. Pour vous aider dans ce processus déterminant d’achat et d’évaluation du business, Investir.us vous donne les 30 questions à vous poser impérativement dans cette situation.

Les perspectives pour l’entreprise (business)

1. Avant toute chose : pourquoi le propriétaire tient-il à se séparer de son commerce ?
2. Quel potentiel de croissance ce business peut-il offrir ?
3. Serai-je capable de faire prospérer à nouveau une affaire sur le déclin ?
4. Ce business est-il dans un bon état d’un point de vue financier ? Demandez à voir les rapports financiers des dernières années.
5. Avez-vous pu consulter les contrats actuels dans lesquels l’affaire est engagée ?

Votre stratégie marketing pour votre entreprise (business )

6. Avez-vous prévu des promotions ou opérations marketing spéciales à l’occasion de votre rachat ?

7. Lors de votre reprise de l’affaire, souhaitez-vous réaliser des campagnes publicitaires ?

Quels sont les points noirs de l’entreprise ?

8. Le business s’est-il déjà retrouvé, ou l’est-il actuellement, sous le coup d’une enquête gouvernementale ? Si oui, pour quelles raisons et quelles ont été les conclusions de cette enquête ?

9. Le business est-il actuellement empêtré dans une poursuite judiciaire l’ayant mené devant le tribunal ? Cela est-il déjà arrivé par le passé ? Si oui, quelles ont été les conclusions ?

10. L’affaire en question possède-t-elle des dettes ou créances ? Si oui, quelle est le montant ?

11. Quid de la clientèle ? Combien le commerce sert-il de clients à la journée, semaine, au mois ?

Vos futurs clients

12. Où se trouvent vos clients ? Viennent-ils de votre localité, d’autres états ou d’autres pays à travers le monde ?

13. Cette affaire a-t-elle des saisons fortes et des saisons faibles au cours de l’année ?

14. Le business compte-t-il un client majeur, responsable d’un gros volume d’achat ? Si oui, en rachetant l’affaire, pourriez-vous survivre sans lui ? Si l’affaire possède une multitude de (petits ou moyens) clients, elle aura alors plus de chance de rester prospère. En revanche, avec un gros, l’affaire semble moins viable si vous ne pouvez le garder.

Les produits

15. De quelle façon l’affaire vend-elle ses produits ou services ? La concurrence utilise-t-elle les mêmes méthodes ? Si non, lesquelles sont-elles ?

16. Le business en question possède-t-il des droits exclusifs de vendre certains produits ? Si oui, comment les a-t-il obtenus ? Et surtout, le propriétaire actuel peut-il vous transférer ses droits ?

17. Le propriétaire actuel possède peut-être des brevets sur quelques-uns de ses produits. Si oui, lesquels ? La vente du business inclue-t-elle de vous céder les brevets ? Ces produits représentent-ils une grosse part des ventes ?

18. Les fournitures, stocks, marchandises et autres matériels indispensables à l’affaire sont-ils fournis par de nombreux fournisseurs, ou seulement par un petit nombre ? Une question à se poser en cas de perte des fournisseurs actuels. Pourriez-vous en trouver d’autres ou des marchandises équivalentes ?

19. L’équipement actuel du business est-il suffisant ou vous faudra-t-il vous réapprovisionner ?

20. Certains produits du business peuvent-ils être qualifié d’obsolètes, voire dangereux ?

Inventaire et concurrence

21. Quelle est la concurrence ? Le business a-t-il les armes nécessaires pour concurrencer ? Les entreprises concurrentes ont-elles changé récemment ?

22.L’inventaire actuel fait par le propriétaire suffira-t-il à vos ambitions ou sera-t-il incompatible/insuffisant compte tenu des produits que vous souhaitez vendre ?